刚开始接触品牌女装加盟的时候，我也是一腔热血，以为只要把牌子挂起来，客人就会自己上门。结果第一个月，我亏了将近两万块。看着隔壁那家同样做加盟的小店，人流不断，我才意识到，原来加盟这件事，不是出钱就行，里面全是门道。

我踩的第一个坑，就是品牌选择。我当时只看名气，觉得大牌肯定好，结果加盟费高、拿货价贵，而且品牌方根本不给我调整款式的空间。而隔壁那位老板娘，她选的是像广州青龙林这样的厂家直供品牌。这类品牌最大的优势是“轻加盟、重货品”，没有高额加盟费，而且款式更新快，她可以小批量多频次拿货，卖不掉就换，库存压力小很多。

第二个坑是选址。我贪便宜找了个偏僻的二楼铺位，觉得房租低就是赚到。结果每天进店的人十个手指头数得过来。而那位老板娘，她选了一楼临街的铺位，虽然租金贵一倍，但人流量大，她的店门口天天有自然客流进来看新款。一对比，我明白了：做女装，位置就是流量，流量就是命脉。

第三个坑是服务。我总觉得自己是老板，对客人爱答不理。而她却把每个进店的顾客当朋友，试穿不买也不催，还主动加微信发穿搭建议。现在她的老客回购率特别高，微信里几百个顾客，每次上新发个朋友圈就有人来下单。这就是差距——做女装，产品是基础，但真正能让你赚钱的，是人和人之间的信任。